مرحبًا أيها الأطفال! هل تعرفون شيئًا عن المبيعات العليا؟ المبيعات العالية تعني بيع الكثير من الأشياء وأن تكون الأفضل بين الأفضل! لقد أثبت البائعون الأعلى في فئات الشركات أنهم مناسبون تمامًا لوظائفهم. سنناقش كيف يمكنك أن تصبح بائعًا رائعًا من خلال تعلم بعض النصائح والحيل الأساسية من البائعين الشهيرين. اتبع هذه النصائح لتعرف ما يجب عليك فعله. والآن، دعونا نبدأ بالمتعة والتعلم!
جانب مهم جدًا بالنسبة لممثل المبيعات هو أن يؤمن بما يبيعه. إذا لم تكن مقتنعًا بمنتجك، فكيف يمكنك بيعه للآخرين؟ الأمر مشابه ل telling صديق عن اللعب المفضل لديك. إذا كنت متحمسًا بشأنه، فإن صديقك سيرغب في معرفة المزيد! اقضِ أكبر وقت ممكن في التعلم عن منتجك. تعلم عن جميع الميزات والفوائد الرائعة. عندما تتحدث عن منتجك، يجب أن تظهر الحماسة وأن تكون متحمسًا.
هل أنت مألوف مع التقنية التي تسمى "قدم في الباب"؟ هذه تقنية رائعة لبدء محادثة مع العميل. يعني ذلك أنك تسأل عن موافقة صغيرة أولاً، مثل الاشتراك في النشرة الإخبارية أو إجراء استطلاع سريع جدًا. احصل منهم على الموافقة على شيء صغير، ثم قم بالطلب: هل يمكنني أن أسألك على شيء أكبر، مثل شراء منتج؟ حسنًا، هذا يحدث لأن العميل قد وافق بالفعل على طلب صغير، وبالتالي يشعر بالراحة عند الموافقة على طلب أكبر!
الإقناع هو مساعدة المشتري على الشعور بأنه بحاجة إلى منتجك. أحد الطرق هو عرض كيف يحل منتجك مشكلة. إذا كنت تبيع كريم الوقاية من الشمس، فمثال على بيان الفائدة سيكون مناقشة كيفية حماية كريمك لبشرة العملاء من الأشعة الضارة للشمس. ومفتاح آخر لكتابة نصوص فعالة هو عرض ما سيناله القارئ إذا قاموا بالشراء.
عملية البيع هي مجال تنافسي للغاية مع الكثير من الأشخاص الذين يحاولون بيع الأشياء. لجذب الانتباه بين الحشد، تحتاج إلى أن تكون مميزًا وجذابًا للنظر. قد يكون ذلك بسيطًا مثل امتلاك طريقة خاصة للتحدث عن منتجك، أو استخدام الفكاهة لمساعدة العميل على تذكرك. أن تكون مختلفًا يعني أنك تحصل على المزيد من الانتباه!
هل تعلم أن الناس هم أكثر عرضة لشراء شيء إذا كانوا يعتقدون أنهم يحصلون على صفقة جيدة؟ وهكذا فإن الخصومات والعروض هي أدوات فعالة جدًا لتحفيز الناس على الشراء. عندما يدرك العملاء أنهم يمكنهم توفير المال، غالبًا ما يؤدي ذلك إلى رغبة متحمسة في الشراء! كما أن الناس يحبون الأشياء المجانية، لذا فإن تقديم هدية مجانية مع الشراء هو وسيلة رائعة لإتمام عملية البيع.
مبدأ نفسي رئيسي يُعرف بالتبادلية. وهذا يعني تقديم شيء مجانًا للعميل، سواء كان عينة مجانية أو هدية صغيرة، مما يخلق شعورًا بالدين لدى العميل لرد الجميل من خلال شراء منتجك. يجب دائمًا استخدام هذه الاستراتيجيات بصدق وأخلاق لبناء الثقة مع عملائك!
Copyright © Yichang Mingya New Material Technology Co., Ltd All Rights Reserved - Privacy Policy - مدونة
