Merhaba çocuklar! En iyi satışlar hakkında bir şey biliyor musunuz? En iyi satışlar, birçok şeyi satmak ve en iyisi arasında olmak anlamına gelir! Belirli şirket kategorilerindeki en iyi satış uzmanları, işlerine uygun olduklarını kanıtlamışlardır. İtici satış uzmanlarından bazı temel ipuçlarını öğrenerek nasıl harika bir satış uzmanı olabileceğinizi tartışacağız. Yapmanız gerekenleri bilmek için bu ipuçlarını takip edin. Ve şimdi, öğrenme ve eğlenmenin başlamasını bekleyin!
Bir satış görevlisi için gerçekten kritik bir yön, sattıklarına inanmaktır. Eğer ürününüze kendiniz ikna olamadıysanız, nasıl başkalarını ikna edebilirsiniz? Bu, bir arkadaşıza en sevdiğiniz oyuncak hakkında bahsetmek gibi bir şeydir. Eğer ondan heyecanlısanz, arkadaşınız daha fazla bilmek isteyecek! Ürününüzü öğrenmeye mümkün olan kadar zaman ayırın. Tüm harika özelliklerini ve faydalarını öğrenin. Ürününüzü anlatırken mutlaka tutkuyu göstermelisiniz ve heyecanlı olmalısınız.
«Ayak kapının içinde» adı verilen tekniği biliyor musunuz? Bu, müşteriyle bir konuşmayı başlatmak için muhteşem bir tekniktir. Yani, öncelikle küçük bir «evet» istersiniz, mesela bir haber bültenine kaydolma veya çok kısa bir anket alma gibi. Onları küçük bir şeye razı edin ve sonra asıl talebi yapın: Daha büyük bir şey yapmalarını isteyebilir misiniz, mesela bir şey satın almak? Peki, bu durum, müşterinin zaten küçük bir isteğe razı olması nedeniyle, daha büyük bir isteğe kabul etmeye daha rahat hissetmesiyle sonuçlanır!
İkna, satın alan kişinin ihtiyaç duyduklarını düşünerek onlara ürününüzü gereksinimleri doğrultusunda sunmaktır. Bir metot, ürününüzün nasıl bir sorunu çözdüğünü göstermektir. Eğer güneş kremi satıyorsanız, fayda ifadesi olarak ürününüzün müşteri cildini güneş ışınlarının zararlı etkilerinden nasıl koruduğunu tartışabilirsiniz. Etkili yazımın başka bir anahtarı da, okuyucunun ürün satın aldığında elde edeceği avantajları göstermektir.
Satış süreci, birçok insanın bir şey satmaya çalıştığı çok rekabetli bir alandır. Kalabalıkta dikkat çekmek için farklı ve göze çarpmalısınız. Bu, sadece ürününüzü anlatmak için özel bir dil kullanmak veya müşterinin size hatırını nasıl hatırlayacağını belirlemek için mizah kullanmak olabilir. Farklı olmak, daha fazla dikkat çekmek anlamına gelir!
İnsanların, kendilerinin iyi bir fırsat yakaladıklarını düşündükleri zaman bir şey satın almaya daha eğilimli olduklarını biliyor musunuz? Ve bu da satışlar ve indirimlerin insanları satın alma konusunda ne kadar etkili araçlar olduğunu açıklıyor. Müşteriler tasarruf yapabileceklerini görürlerse, genellikle bu durum satın alma isteğini artırır! İnsanlar ayrıca ücretsiz şeylerden hoşlanır, bu nedenle bir satın almada ücretsiz bir hediye sunmak, satışınızı tamamlamanıza yardımcı olur.
Bir temel psikolojik prensip olarak karşılıklılık bilinir. Bu, müşteriye ücretsiz bir şey vermek demektir, bedava bir örnek olsun veya küçük bir hediye ve bu sayede müşterinin ürününüzü satın alarak borcunu ödemesi için bir borç duygusu yaratmak demektir. Bu stratejiler her zaman müşterilerinizle güvenilebilir bir ilişki kurmak için dürüst, etik bir şekilde kullanılmalıdır!
Copyright © Yichang Mingya New Material Technology Co., Ltd All Rights Reserved - Privacy Policy - Blog
